Touch in Touch Comité
Hay CEOs que logran hacer realidad el negocio que tienen en la cabeza. Y ganan mucho dinero.
Hay otros que, aunque ponen mucho esfuerzo, no lo consiguen.
Y en casi todos los casos la clave la tenían muy muy cerca
Una cosa antes de seguir. Es importante esto porque no queremos, de ninguna manera, hacerte perder el tiempo.
Si lo que te da seguridad son cosas del tipo “527 años de experiencia nos avalan”, “equipo multidisciplinar a tu servicio”, “nuestro objetivo es ayudarte a cambiar el mundo” o “vamos a liderar la transformación de no sé qué historias”… no sigas leyendo.
Ni vamos a decirte todas esas tonterías nunca ni vamos a enseñarte logos de clientes con los que hemos trabajado.
Fundamentalmente por respeto. Y porque imaginamos que a ti no te gustaría que enseñáramos el tuyo.
Si te parece, te contamos. Y prometemos no hacerte perder el tiempo.
Si diriges una compañía es posible que esto te interese
Somos muy buenos seleccionando directivos
Para que tengas el mejor comité de dirección que has soñado nunca
Con lo que eso significaría para tu negocio
Y trabajamos contigo para asegurar que los que se unan a ti sean capaces de colgar a ratos el uniforme operativo y ponerse el gorro de directivo sin más
Y lo mejor? Te diremos si ese profesional encaja en ese proyecto que tienes en la cabeza
Ahí está la clave.
Mira.
Hay dos tipos de head hunters en el mercado.
Los hay muy buenos, que saben transformar lo que les cuentas en estrategias de búsqueda y rastreo de candidatos.
Son capaces de hacerte formar parte del proceso para evitarte sorpresas en el resultado.
Son los mismos que te dan información de mercado de tanto valor que parecerá que tú mismo has barrido el mercado. Y no trabajan con becarios.
Luego están los otros, los de los “300 años de experiencia a tu servicio”, con agendas de contactos trillados y bases de datos obsoletas.
Esos que te dicen que ya tienen al candidato antes de que les hayas contado lo que buscas. Suelen tener a los mismos 20 candidatos dando vueltas por sus clientes como en un tiovivo.
Estos a veces llevan un pañuelo desprendido como signo de distinción pero luego tienen a un becario haciendo el trabajo.
Te cuento como lo hacemos nosotros por si lo mismo te interesa.
Son solo 4 pasos que a ti te afecten. Es sencillo.
Hablaremos a fondo. No, nos vale con una job desc y un mail. Necesitamos conocerte, escuchar como hablas, saber dónde
ves tú lo crítico para que esa persona tenga éxito y, sobre todo, que nos
pintes ese plan que tienes en la cabeza.
Prepararemos la estrategia de búsqueda. La validaremos contigo para estar seguros de que no la liamos si hay compañías que no podemos tocar.
Terna de validación. Esto no lo hace nadie y, la verdad, no entiendo por qué. Es clave. Te la mandamos en 10-12 días aprox desde que comencemos. Ahí podrás ver si te hemos entendido bien y si hay algún
ajuste fino lo haremos en ese momento. Sé que eres alguien muy ocupado, pero si no nos das respuesta tendremos que tirar sin ti. Y eso no es bueno.
Presentación de finalistas. No sé si irán 2, 3 o 4. Da igual. Irán los que encajen en lo que tú necesitas. Ahí irá también nuestra segunda factura, por el 50% restante.
Es posible que te estés preguntando qué pasa si ninguno te gusta. Y es normal que te surja esta duda cuando te han acostumbrado a cerrar por desgaste.
Precisamente por eso te enviamos la terna de validación.
Lo que nosotros te presentemos será exactamente lo que nos has dicho que quieres. Y todos estarán interesados en tu compañía y en el proyecto que tienes para ellos.
Así que eso no debería ser nunca un problema.
Mira, te cuento una cosa.
Tenemos un buen amigo que es CEO de una compañía. Tiene un problemón de rotación importante y a veces, cuando nos vemos, nos pide opinión sobre sus planes para atraer gente potente a su equipo.
Normalmente no se la damos porque a las opiniones gratis casi nadie les hace caso, y menos cuando tienes confianza.
Y también porque las veces que se la hemos dado, sus respuestas suelen ser tipo es que la gente que yo necesito es mucho más (elige tú el adjetivo). A mí eso no me funcionaría.
Ya sabes, el tipo de excusas que se pone la gente a la que le gusta hacerlo todo como si estuvieran haciendo sentadillas mentales permanentes.
Hace poco nos contaba un proyecto de atracción nuevo que querían poner en marcha. Nos pareció absurdo y sí le dijimos algunas cosas, entre ellas que nos parecía una locura que iba poner en riesgo su imagen en el mercado.
Y nos dice:
Me flipa que seáis tan directos, es lo que me mola de vosotros.
No sé tú como lo ves, pero a nosotros hay dos cosas que no nos gustan.
Contratar a alguien que nos dé la razón en todo. Nos genera muchísima desconfianza.
Y trabajar con gente que complica lo sencillo.
Por eso creemos que lo mínimo que deberías exigir a la persona a la que contratas para que te dé servicio es que sea franco y directo contigo y que te ponga las cosas fáciles. Que para complicarlas ya está la realidad.
Haz lo complicado, sencillo. Simplifica, reduce, ahorra y limpia procesos y productos que te quiten tiempo, recursos o esfuerzos.
Eso dice Jeff Bezos. Y eso decimos nosotros también.
Por eso nuestro proceso es sencillo, sin florituras innecesarias que no aportan nada de valor.
Eso sí, magia no hacemos
La selección es muy importante pero no es la clave para que tengas éxito como CEO.
No, no nos hemos vuelto locos.
De hecho, ni siquiera es la parte más importante.
Si tu empresa no es buena en lo que ofrece (da igual producto que servicio) y no estás bien posicionado en el mercado, ya te puede hacer la selección de directivos la mejor consultora del mundo que tu plan posiblemente no saldrá como esperas.
Y ya si tu empresa es familiar ni te contamos. Ahí ya no solo se trata de dejar fuera el uniforme operativo. También el apellido.
Realmente no sé qué pides tú a quien te presta servicio pero te contamos algunas cosas que NO vamos a hacer si trabajamos juntos
q No te vamos a entregar informes de 20 hojas que solo sirven para que tengas papel de sucio. Tampoco te vamos a transcribir el CV del candidato. Nos parece poco útil. Solo te entregaremos
información de valor para que puedas tomar decisiones. Y para que sepas por qué esos candidatos y no otros. Y no sé si eso nos llevará 3 hojas o serán 5. Da igual.
q Tampoco esperes largas e inútiles presentaciones o propuestas en power point que no aportan nada a los resultados.
q No te vamos a dar la razón en todo si no la tienes. Quienes barremos el mercado somos nosotros. Y para eso nos
pagas. Para ser tus ojos y tus manos ahí fuera. Y sobre todo para beneficiarte de ello.
Y claro, no vamos a empezar a trabajar contigo si no tienes claro lo que quieres. Podemos ayudarte a definirlo si quieres, pero si no te entendemos bien no podremos ponernos en marcha. Pero porque no funcionaría
Es posible que te preguntes si hemos seleccionado directivos antes
Llevamos toda la vida en el mundo de la selección de directivos. De hecho, si sumamos los años de experiencia de los tres nos asustamos.
También hemos sido clientes y en esa época trabajaron para nosotros. Y hemos estado en comités de dirección.
Que hayamos visto la película desde los dos lados es un lujo del que te puedes beneficiar.
También puede que siempre tengas la sensación de que te presentan al más caro para facturar más
Es que es así. No es una sensación.
Y nos parece un horror. Por eso hemos decidido hacer diferente esto también.
No somos baratos, no te quiero engañar. Lo que pasa es que nuestra tarifa es fija. Y no es negociable. Es lo que paga nuestro trabajo y nos deja un margen para poder llevar nuestro propio plan adelante.
Por eso nos da igual si tu directivo cobra más o cobra menos. Lo que nos preocupa es que sea el que tú y tu organización necesitáis.
Eso sí, cobramos el 50% por adelantado. Sin eso no empezamos.
Tenéis muchos contactos?
Muchos. Después de tantos años es lo normal.
Pero esa no es la clave. De verdad. No nos conformamos con aquellos que conocemos.
En cada proceso barremos el mercado en función de lo que tú nos pides.
Solo así estamos seguros de que te presentamos lo mejor que hay, lo que encaja en lo que buscas, y no solo lo mejor que tenemos en cartera.
Que además esos no suelen ser justo los que tú necesitas.
Cuánto tardáis?
Pues seguramente menos de lo que estás pensando. Aunque un proceso de este tipo no solo depende de nuestro trabajo.
Ten en cuenta que vamos a por candidatos que, en la mayor parte de las ocasiones, no están en búsqueda activa. Esto hace que los tiempos no sean tan ágiles como nos gustaría.
Pero vamos, que lo habitual es que tengas tu terna en 25 días hábiles.
Sabemos perfectamente que los del pañuelo desprendido se toman meses. Es más cómodo, sí, pero no es necesario en absoluto.
Además, nos parece poquísimo rentable para todos.
Pero, conocéis mi sector?
Después de tantos años, si no trabajas con alienígenas, es casi seguro que lo conocemos.
Y si no, realmente daría igual.
Lo importante es saber entender lo que quieres sin juzgar, saber buscar y aproximarse a los potenciales candidatos y saber evaluar con objetividad su encaje. Y eso lo sabemos hacer.
De todas maneras, si tienes dudas, es mejor que no trabajes con nosotros. La confianza es un pilar básico en este tipo de trabajo.
Como alguien dijo, nos gusta pensar que somos la solución que necesitas. Y no que tú eres la solución que necesitamos nosotros. Esperamos que lo entiendas.
Y no solo eso, si trabajamos juntos y seleccionamos gente para tu comité de dirección dejarás de preguntarte si el problema por el que no facturáis más es porque no tienes al equipo adecuado.
En resumen...
Si eres CEO, tienes o diriges un negocio, y te gustaría que ese plan que tienes en la cabeza te coloque por delante de tus competidores... quizá deberíamos trabajar juntos.
Y esto es lo que vas a tener:
ü Rastreo del mercado hasta dar con ese directivo que tú necesitas
ü Evaluación objetiva de su perfil competencial y del encaje en tu compañía
ü Terna de validación en 10 días
ü Candidatos finalistas en 25
ü Garantía de reposición de 6 meses. Ya sé que otros te dan un año. No sé si te has preguntado por qué
ü Gente seria trabajando para ti, no becarios
ü Tarifa fija sin importar el salario con el que cierres
ü Y lo mejor, seguridad de cerrar con lo mejor que hay y no solo lo menos malo que tenemos en cartera
Nuestra tarifa para que tengas toda la información de una:
Touch in Touch Comité.....18.500€
50% al inicio y 50% a la presentación de finalistas. Esto tampoco es negociable.
Decidas lo que decidas, esperamos que esta carta no te haya hecho perder el tiempo
Será un placer trabajar juntos
Pero, por supuesto, la decisión es tuya
Touch in Touch Comité es una división específica de Touch in Touch. Esta división es privada y no es visible en nuestra web.
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